Program Keuangan Pelanggan Kunci untuk Meningkatkan Penjualan

 Program Keuangan Pelanggan Kunci untuk Meningkatkan Penjualan


Stock, Trading, Monitor, Business

Sementara penelitian menunjukkan bahwa pengeluaran teknologi sekali lagi meningkat, ada alasan mengapa Anda belum mendengar keluhan kolektif dari industri perangkat lunak. Sementara banyak anggaran sekali lagi memungkinkan untuk pembelian perangkat lunak, perangkat keras, dan periferal perusahaan, tidak diragukan lagi bahwa pembeli saat ini lebih pintar, lebih cerdas, dan lebih selektif dari sebelumnya.

Meskipun dompet telah mengendur, persaingan berada pada titik tertinggi sepanjang masa. Tidak lagi cukup menyediakan solusi perangkat lunak yang memenuhi kebutuhan pelanggan potensial, atau bahkan memberikannya dengan harga terbaik. Saat ini, vendor pintar terus mencari cara untuk tetap selangkah lebih maju dari persaingan.

Sementara meningkatkan penjualan selalu menjadi bagian dari strategi bisnis yang kompetitif, perusahaan pengembangan perangkat lunak sering mengabaikan metode sederhana untuk mencapai tujuan ini - memudahkan pelanggan untuk membeli.

Salah satu opsi yang semakin populer di kalangan vendor perangkat lunak adalah membuat program keuangan khusus yang menyediakan solusi pembiayaan tanpa kerumitan bagi calon klien Anda. Selain "one-stop shopping", pelanggan Anda dapat memetik manfaat lain dari pembiayaan yang memudahkan mereka untuk berkomitmen pada pembelian teknologi, termasuk:

Pembiayaan 100 persen -- Banyak perusahaan pembiayaan menawarkan pembiayaan 100 persen untuk biaya kontrak perangkat lunak dan pemeliharaan, yang tidak memerlukan uang muka. Karena pelanggan tidak harus membayar uang muka, mereka dapat segera melakukan pembelian, daripada menahan penjualan dengan mentalitas "tunggu dan lihat" yang sering menyertai penurunan cadangan kas. Ini juga memungkinkan pelanggan Anda untuk menginvestasikan lebih banyak modal dalam aktivitas yang menghasilkan pendapatan.

Manajemen arus kas yang ditingkatkan - Dengan pembiayaan perangkat lunak, pelanggan Anda dapat menghemat modal untuk diinvestasikan kembali dalam bisnis mereka dan meningkatkan akurasi penganggaran melalui pembayaran bulanan tetap. Pembiayaan juga memudahkan pelanggan untuk mengakses anggaran beberapa tahun dengan membayar manfaat perangkat lunak Anda selama masa manfaatnya.

Struktur pembayaran yang fleksibel - Pelanggan dapat mengoptimalkan anggaran proyek dengan memanfaatkan struktur pembayaran fleksibel yang tersedia melalui pembiayaan untuk memaksimalkan laba atas investasi mereka. Misalnya, dengan pembiayaan perangkat lunak, pelanggan dapat meningkatkan pembayaran agar sesuai dengan perolehan pendapatan dari proyek teknologi baru yang memanfaatkan perangkat lunak yang dibiayai.

Sementara pembiayaan memberikan keuntungan yang jelas bagi pembeli, ketika sebuah program direncanakan dengan baik, daftar keuntungan bagi pengembang perangkat lunak, distributor dan pengecer bisa lebih bermanfaat.

Hubungan Pelanggan yang Lebih Baik

Seperti disebutkan di atas, paket pembiayaan menambah nilai bagi pelanggan dengan meningkatkan daya beli mereka, menawarkan fleksibilitas yang lebih besar dan memberikan kenyamanan. Hal ini juga meningkatkan kepuasan mereka melalui kemampuan untuk meningkatkan anggaran mereka untuk memperoleh solusi teknologi total - yang dapat mencakup perangkat lunak, perangkat keras, layanan, dukungan, integrasi, dan pelatihan - daripada hanya bagian dan bagian yang dapat mereka beli melalui pembelian langsung.

Siklus Penjualan Lebih Pendek

Di sisi penjualan, setiap pelanggan yang menunjukkan minat pada suatu produk tampaknya merupakan petunjuk yang baik. Namun, ada banyak waktu ketika pertanyaan tentang bagaimana membayar perangkat lunak baru mencegah penjualan terjadi. Waktu yang hilang pada kesepakatan buntu dapat dihilangkan ketika pembiayaan adalah bagian dari penjualan, karena kemampuan untuk membayar segera dipertimbangkan dalam persamaan. Selain itu, banyak perusahaan pembiayaan sekarang menawarkan proses kredit dan dokumentasi yang cepat dan mudah, sehingga Anda dapat menyelesaikan penjualan dengan cepat dan menghindari penundaan pemrosesan yang mahal.

Manfaat lainnya adalah karena kebutuhan perangkat lunak sedang dibahas dalam proses penjualan, spesialis keuangan dapat bekerja dengan kepala keuangan atau akuntan untuk menentukan opsi pembiayaan dan rencana pembayaran yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis dan arus kas.

Pembiayaan pelanggan langsung juga dapat menghemat jutaan dolar vendor perangkat lunak setiap tahun dengan mengurangi jumlah hari penjualan yang luar biasa. Pertimbangkan sebuah perusahaan dengan penjualan tunai triwulanan sebesar $50 juta. Rata-rata, dibutuhkan waktu 45 hari untuk mengumpulkan pembayaran. Dengan asumsi tingkat pinjaman 6 persen, keterlambatan pembayaran selama 45 hari menghasilkan biaya tercatat sebesar $371.204. Jika angka yang sama dijalankan dengan program pembiayaan leasing yang menghasilkan pembayaran dalam waktu 2 hari, biaya tercatat turun $82,253, menghemat perusahaan lebih dari $288,951 dalam satu kuartal bisnis.

Gambar besar

Secara keseluruhan, program pembiayaan peralatan dapat:

Hasilkan penjualan yang lebih besar dan lebih menguntungkan lebih cepat;

Meningkatkan kontrol akun;

Meningkatkan efisiensi dan produktivitas penjualan;

Hari-hari yang lebih rendah-penjualan-luar biasa;

Meningkatkan arus kas;

Bedakan perusahaan Anda dari pesaingnya; dan

Memberikan solusi lengkap untuk pelanggan Anda.

Mengambil Langkah Selanjutnya

Setelah mengidentifikasi minat dalam menawarkan pembiayaan fleksibel sebagai bagian dari proses penjualan, langkah selanjutnya adalah mengembangkan program pembiayaan. Dengan bermitra dengan perusahaan leasing yang berpengalaman untuk mengembangkan program pembiayaan bagi pelanggan Anda, Anda dapat mengalihkan semua ketidakpastian perpanjangan jangka waktu kepada pelanggan Anda ke perusahaan pembiayaan.

Bermitra dengan perusahaan pembiayaan yang berpengalaman juga berarti Anda dapat berkonsentrasi pada apa yang terbaik bagi perusahaan Anda - mengembangkan perangkat lunak - sambil membiarkan ahli keuangan menangani seluk-beluk program keuangan. Sederhananya, dengan bekerja sama dengan pihak ketiga, perusahaan Anda akan menerima semua keuntungan tanpa risiko.

Baik Anda memilih untuk merujuk klien Anda langsung ke mitra program pembiayaan Anda atau bekerja dengan mitra keuangan pihak ketiga untuk mengembangkan program internal, penting untuk memilih mitra pembiayaan peralatan yang berpengalaman. Selama proses penjualan, ahli keuangan akan bekerja sama dengan pelanggan Anda, dan tindakan dan tingkat layanannya harus mencerminkan kemampuan perusahaan Anda untuk memenuhi harapan pelanggan Anda. Saat mencari mitra keuangan, cari perusahaan yang:

Fleksibel dan bersedia bekerja dengan tim manajemen Anda untuk mengembangkan program yang akan memenuhi tujuan keuangan Anda;

Berpengalaman di dunia IT dan keuangan perangkat lunak, karena proses penjualan, kriteria keputusan klien, dan masalah pengakuan pendapatan berbeda dari penjual aset modal;

Memberikan dukungan pemasaran dan materi untuk membantu Anda mempromosikan program pembiayaan Anda

Bersedia dan mampu memberikan materi dan pelatihan kepada tim penjualan Anda untuk memastikan anggota tim penjualan merasa nyaman dan dapat dengan mudah mengumpulkan pembiayaan sebagai opsi dengan klien mereka; dan Merupakan mitra bisnis jangka panjang yang stabil secara finansial.

Subscribe to receive free email updates:

1 Response to "Program Keuangan Pelanggan Kunci untuk Meningkatkan Penjualan"

  1. Casino Royale - Live Dealer Games - Virgin Games
    Casino Royale is งานออนไลน์ a live casino with kadangpintar a https://vannienailor4166blog.blogspot.com/ large, eclectic portfolio of casino games. Players can play this game with live poormansguidetocasinogambling dealers,

    BalasHapus